Михаил Осипенко, фото автора /

После обзора столичных автомобильных рынков AUTO.TUT.BY навестил официальных дилеров и посмотрел, какие машины с пробегом они предлагают. Интерес к услуге trade-in растет не по дням, а по часам: в январе примерно 7% новых автомобилей было куплено с зачетом машин с пробегом, а в июле — уже 11%. И количество поступающих на площадки дилеров подержанных машин все увеличивается. Итак, какие же автомобили с пробегом можно сдать автосалонам или купить?

Фото Михаил Осипенко

Дилеры Volkswagen открыты для всех

Одна из самых крупных площадок находится на территории автоцентра «Атлант-М Сухарево». Площадка заполнена наполовину автомобилями разных марок, в отдельном уголке стоит фирменная коммерческая техника. Дилер принимает в зачет любые автомобили независимо от марки, возраста и цен.

Фото Михаил Осипенко
У «Атлант-М Сухарево» нет ограничений по марке, модели и возрасту принимаемых в зачет авто, поэтому ассортимент весьма разнообразен

— Сейчас вторичный рынок автомобилей не обновляется: нет притока машин из Европы и из-за курса рубля из России. Поэтому все машины, которые появляются у нас в продаже, находят нового владельца буквально в течение недели. Спрос есть, и оборачиваемость у нас высокая, — рассказывает специалист по продаже автоцентра «Атлант-М Сухарево» Евгений Денскевич. — Ассортимент площадки обновляется примерно за месяц.

Фото Михаил Осипенко
Быстрее всего продаются Polo. В наличии есть машины с гарантией, подтвержденной историей и пробегами от 15 тысяч км. Цены — примерно от 17 тысяч рублей

Сдать свой автомобиль дилеру Volkswagen можно не только при покупке новой машины, но и для приобретения подержанного автомобиля с площадки. При этом возможна доплата в любую сторону.

— Недавно клиент сдавал Audi Q7 и покупал Polo. Ему были нужны деньги и машина, чтобы ездить. Припоминаю случай, когда покупатель сдавал Nissan X-Trail в обмен на два Polo. Мы готовы рассмотреть любые варианты обмена автомобилей, — поясняет Евгений.

Фото Михаил Осипенко
Opel Astra J с 1,6-литровыми моторами выставлены на площадке «Атлант-М Сухарево» по цене около 16 600 рублей

Заметим, что сделки по продаже автомобилей с пробегом через автодилеров защищены Законом «О защите прав потребителей». В соответствии со ст. 7 Закона продавец обязан «своевременно предоставлять потребителю необходимую и достоверную информацию о предлагаемых товарах». Поэтому все автомобили имеют диагностические карты вне зависимости от дилера. Потенциальный покупатель получает все сведения и подробности о состоянии интересуемого автомобиля.

— Люди оценили это преимущество: вся информация открыта, риск быть обманутым отсутствует. Мы уходим от продажи через авторынки и приходим к цивилизованному обмену подержанных автомобилей, — считает Евгений Денскевич.

Фото Михаил Осипенко
В продаже и фирменная коммерческая техника. Crafter 50 2011 года с пробегом 200 тысяч км предлагается за 35 800 рублей. Multivan 2007 г. в. с пробегом 384 тысячи км — за 33 000 рублей. Multivan в частных объявлениях или на рынке стоит примерно столько же

Цены на подержанные автомобили на площадке не выбиваются на фоне рыночных. Разумеется, машины с подтвержденной историей обслуживания продаются чуть дороже.

Фото Михаил Осипенко

Renault предлагает специальную программу на авто с пробегом

Дилеры Renault также принимают любые автомобили с пробегом, включая коммерческую технику. Единственное ограничение: машина должна быть не старше 10 лет. Trade-in и здесь рассматривается как самостоятельное направление: принятые машины можно приобрести в кредит сроком на 5 лет.

скриншот

Существует программа Renault SELECTION, действующая для машин, купленных и обслуживаемых у официальных дилеров Renault. В рамках программы автомобили проверяются по 60 пунктам, в них полностью устраняются все технические недостатки с использованием оригинальных запчастей, а если машина моложе 3 лет, то для нее можно приобрести продленную гарантию.

Дистрибьютор Hyundai примет в зачет даже «жигули»

В автоцентре «Хёнде АвтоГрад» тоже отмечают рост количества сданных в trade-in машин по сравнению с предыдущими годами, когда люди ездили за автомобилями в Россию.

— Мы принимаем в зачет любые машины, — говорит Фёдор Карп, специалист по продаже комиссионных автомобилей. — Если меня устраивает техническое состояние автомобиля, а клиента устраивает предложенная цена зачета, мы совершаем сделку. Правда, мы не принимаем в зачет автомобили с серьезными поломками (например, с требующим капитального ремонта двигателем) и с газовым оборудованием.

Подержанные машины с площадки «Хёнде АвтоГрад» продаются очень быстро — буквально с колес, не успевая попасть в объявления.

— У нас обширная клиентская база, да и я очень давно работаю в этой сфере, поэтому машины с пробегом у нас не задерживаются. Склад оборачивается за неделю, максимум — за месяц, — поясняет Фёдор Карп.

Фото Михаил Осипенко
Мы не застали на площадке автоцентра «Хёнде АвтоГрад» свободных машин с пробегом: все были проданы и ждали своих владельцев

Также собеседник отметил, что большие проблемы доставляют машины российского происхождения, на которые претендуют третьи лица, — банки или лизинговые компании. Такие машины продавались в Беларусь по не совсем честным схемам, когда покупатели получали документы, которые должны были храниться у кредитора или лизингодателя до полной выплаты. До тех пор, пока третьи лица не начали розыск этой машины, она без проблем может быть поставлена и снята с учета в Беларуси.

— Второй или последующий владелец может вдруг узнать, что его машину разыскивают в России из-за невыплаченного кредита или просроченных платежей по лизингу. Я повстречал немало таких случаев. Разумеется, страдают только добросовестные покупатели, — делится своим опытом Фёдор Карп. — Поэтому при приемке автомобиля мы тщательно проверяем его по всем базам.

Импортер Skoda делает ставку на trade-in

Буквально до июня 2017 года компания «ФелОкт-сервис» рассматривала trade-in только как услугу для покупателей новых автомобилей. Хотя интерес у покупателей к Skoda с пробегом был всегда. Многие клиенты соглашались ждать, когда нужная и подходящая машина поступит к дилеру Skoda, и тут же ее покупали. Нынешним летом на Куприянова появилась площадка для подержанной техники. Специалисты автоцентра констатируют рост интереса как к сдаче автомобилей в зачет при покупке нового, так и интерес к подержанным авто, реализуемым дилером Skoda. В каких именно цифрах выражается этот рост, сотрудники автоцентра информацией пока не располагают.

Фото Михаил Осипенко
У импортера Skoda можно найти машину с пробегом любой марки. Все машины проверены и продиагностированы

— Есть статистика по посещениям раздела сайта, где представлены автомобили с пробегом. Год назад за первую неделю августа его посетили 994 человека, а в 2017 году в тех же числах интерес к этой страничке проявили 1697 человек, — рассказала руководитель отдела маркетинга ООО «ФелОкт-сервис» Дарья Горбарук.

Фото Михаил Осипенко
Skoda Octavia 2015 года (1,6 л) с пробегом 37 тысяч км выставлена за 27 200 рублей. Переднеприводный Yeti 2014 года (1,4 TSI) с пробегом 160 тысяч км оценен в 27 900 рублей

По самым скромным подсчетам, из пяти заявок на оценку автомобиля одна заканчивается сдачей автомобиля в зачет. А бывают дни, что все пять заявок из пяти заканчиваются сделкой. Дилер Skoda рассматривает любые предложения по зачету автомобилей независимо от марки и модели.

Фото Михаил Осипенко
На каждый оцениваемый автомобиль составляется подробнейшая диагностическая карта

— Во многих случаях принятая машина продается через клиентскую базу — мы даже не подаем объявление о продаже. Высокий спрос на подержанные машины от дилера объясняется полной прозрачностью и удобством постановки на учет: клиент судит о состоянии машины по результатам ее диагностики и после оформления сделки получает на руки весь пакет документов для регистрации в ГАИ. Все прозрачно и просто, — рассказывает Дарья Горбарук.

Фото Михаил Осипенко
VW Polo 2013 года с «автоматом» и пробегом 130 тысяч км выставлен за 18 250, Toyota Yaris 2008 года (172 тысячи км) — за 11 600 рублей

«Атлант-М Боровая» планирует продать 500 подержанных машин за год

Крупная площадка по продаже автомобилей с пробегом относится к автоцентру «Атлант-М Боровая». По статистике, каждый второй новый автомобиль Ford и каждый третий новый автомобиль Mazda, проданные дилером, реализуются со сделкой trade-in. А по данным на начало 2017 года доля сделок с зачетом автомобилей составляла около 20%.

Фото Михаил Осипенко
В первых рядах площадки автоцентра «Атлант-М Боровая» выставлены самые дорогие экспонаты. Explorer Sport — за 54 500 рублей, BMW X5 — за 58 000. Желтый Ford Thunderbird вот уже много лет не может найти своего владельца и выполняет, скорее, роль шоу-стоппера

Здесь принимают в зачет любые машины с пробегом. Автомобили своих марок диагностируют и «пробивают» по базе ГАИ. Машины других брендов отправляют на проверку доверенным подрядчикам.

— Мы стратегически развиваем направление по продажам автомобилей с пробегом и планируем продать порядка 500 автомобилей в 2017 году (план на прошлый год был намного скромнее). По данным БАА, за первое полугодие 2017 года официальные дилеры продали 950 автомобилей с пробегом, принятые в trade-in. Мы идем в тренде с рынком, — поясняет Марина Кирий, заместитель директора по развитию розничного бизнеса автоцентра «Атлант-М Боровая».

Фото Михаил Осипенко
Территория площадки способна вместить гораздо больше машин, чем есть сейчас

Как правило, каждая четвертая или пятая оценка автомобиля здесь заканчивается сделкой. На рост популярности услуги trade-in влияет появление привлекательных инструментов финансирования: ставки кредитов и лизинга уменьшаются, в том числе и в белорусских рублях.

Более 80% автомобилей, выставленных на площадке автоцентра «Атлант-М Боровая», продаются самим автоцентром. Оставшаяся часть — это комиссионные автомобили. Летом их доля растет, так как люди пробуют продать машину, уезжая в отпуск.

Фото Михаил Осипенко
Nissan Terrano 2000 года (2,7 дизель) выставлен за 9850 рублей, его потомок 2014 года — за 25 400 рублей

Специалисты автоцентра активно продвигают услугу trade-in среди клиентов, некогда купивших новую машину.

— Менеджеры по продажам связываются с клиентами, которые приобрели у нас машину 1 год и 9 месяцев назад и 2 года и 9 месяцев назад. Они предлагают подумать о смене автомобиля до окончания гарантии, сразу ориентируют по стоимости их автомобиля. Также мы звоним клиентам, купившим у нас машину с пробегом год назад, и предлагаем сменить ее на более свежую. Мы называем такие сделки «trade-in на trade-in», — объясняет Марина.

Фото Михаил Осипенко
Также в автоцентре на Боровой продается коммерческая техника. Причем любых марок

«Toyota Центр Минск» продает подержанные машины в отдельном шоу-руме

В начале 2017 года официальный дилер марки Toyota СООО «Эмир Моторс» открыл отдельный салон по продаже машин с пробегом. Здесь продают автомобили, принятые в зачет при покупке новых, выкупленные и поставленные на комиссию. Условия те же, что и у других, особых ограничений нет. Рассматриваются любые машины, кроме тех, у которых срабатывали подушки безопасности. Также машина обязательно должна быть снята с учета в ГАИ Беларуси. Подозрительные автомобили из России не принимаются или проходят дополнительную проверку.

Фото Михаил Осипенко
В шоу-рум «Тойота Центр Минск» принимаются не только машины, проданные официальными дилерами Toyota. Venza 2,7 л 2009 года выставлена за 33 500 рублей, Corolla 2014 года — за 27 600 рублей

— Люди доверяют официальным дилерам и стараются покупать подержанную машину у нас. Нам звонят клиенты, сообщают, какую машину хотели бы купить. Мы связываемся с ними, когда появляется подходящий вариант, — рассказывает Виктор Кононов, специалист по оформлению автомобилей с пробегом салона «Тойота Центр Минск». — Перед нами поставлена задача продавать подержанные машины в количестве 30% от объема продаж новых машин.

По словам собеседника, этим летом не ощущается снижения спроса на автомобили. В июне шоу-рум автомобилей с пробегом привлек 24 машины, а продал 22. В июле — соответственно 25 и 24 авто. В 80% случаев машина сдается в зачет при покупке новой Toyota. Это выгодно, так как салон новых автомобилей дает дополнительную скидку.

Фото Михаил Осипенко
Мы застали в шоу-руме подержанных машин Audi A5 2008 г. в. за 30 тысяч рублей, Mitsubishi ASX 2014 года с пробегом 11 650 км за 29 тысяч рублей. Дизельный RAV4 2013 года с пробегом 83 тысячи км оценивается в 46 860 рублей

Также специалисты «Тойота Центр Минск» оперативно отвечают на запросы об оценке автомобилей, определяют предварительную стоимость машины на основе данных из базы, в которой собрана информация обо всех сделках по купле-продаже автомобилей в дилерских центрах Toyota на территории СНГ.

Любая машина в обмен на Jaguar / Land Rover и программа сертифицированных авто

Марка и даже возраст автомобиля не являются проблемой при сдаче его в зачет в автоцентрах премиум-класса.

— Мы принимаем автомобили совершенно любых марок, но стараемся избегать старых машин: их сложнее продать, так как наши клиенты ищут хорошие, свежие машины, — рассказывает Григорий Губанович, старший продавец-консультант отдела продаж автоцентра «Атлант-М Британия». — При этом мы практикуем не только классический trade-in, когда подержанная машина принимается в зачет покупки новой, но и предлагаем обмен на другое авто с пробегом.

Фото Михаил Осипенко
Официальный дилер марок Jaguar Land Rover готов принять в зачет автомобиль любой марки. Но машины с темной историей — после тяжелых ДТП или с вопросами по линии ГАИ — не принимаются

Парк автомобилей с пробегом пополняется из самых различных источников. Внутренние источники — это машины клиентов автоцентра и автосервиса «Атлант-М Британия», которым предлагают воспользоваться услугой trade-in и пересесть на новый автомобиль. Также применяется выкуп или постановка на комиссию. Кроме того, специалисты отслеживают выставленные на продажу автомобили марок Jaguar и Land Rover и, если удается обнаружить экземпляр, подходящий под программу Approved, приглашают его в автосалон для продажи на любых удобных условиях.

В фирменную программу сертифицированных автомобилей попадают только машины марок Jaguar и Land Rover в возрасте до 5 лет и с пробегом не более 120 тысяч км, ввезенные официальным дилером и проходившие обслуживание в фирменных сервис-центрах.

Фото Михаил Осипенко
Сертифицированные автомобили Jaguar Land Rover выставлены под навесом, где их можно посмотреть в любую погоду и в любое время суток. Discovery 4 с минимальным пробегом выставлен за 130 тысяч рублей, Discovery Sport — за 77 530 рублей

На момент визита в автоцентр «Атлант-М Британия» здесь были выставлены две сертифицированные по программе Approved машины и еще одна готовилась к продаже. В наличии было шесть машин с пробегом и еще примерно столько же ожидали встречи со своими новыми владельцами.

— Мы стараемся реализовывать автомобили в течение 60 дней. Как правило, машины находят новых владельцев в течение двух-трех недель, — сообщает Григорий. — Мы работаем и с отложенным спросом: у нас есть список клиентов, которые ожидают определенный автомобиль.

В 2017 году доля продаж машин с пробегом в автоцентре «Атлант-М Британия» равна доле продаж новых автомобилей. Обычно на машины британской марки пересаживаются с автомобилей классом ниже.

— У нас были и клиенты, пересевшие на Jaguar или Land Rover с бюджетных машин, даже таких, как Renault Logan. Мы приняли его в зачет — это абсолютно нормальный и ликвидный автомобиль, — поясняет Григорий.

Фото Михаил Осипенко
На британские автомобили пересаживаются с разных марок. Продажи подержанных машин с площадки автоцентра «Атлант-М Британия» идут бодро

Все принимаемые в зачет автомобили оцениваются визуально и затем проходят диагностику на профильной станции.

Автомобили с пробегом можно купить и у дилера Audi

До второго полугодия 2017 года автоцентр «Audi Центр Минск» рассматривал trade-in только как дополнительную услугу для клиентов, покупавших новый автомобиль. С сентября импортер Audi выводит это направление как самостоятельное. На сайте уже появился обновленный раздел с автомобилями с пробегом. Скоро на территории рядом с автоцентром в Уручье появится отдельная оформленная площадка, где будут реализовываться принятые в зачет автомобили, выкупленные автоцентром или поставленные на комиссию. Соответственно, клиенты автоцентра смогут воспользоваться всем комплексом услуг: сдать свою машину в зачет покупки новой или подержанной, воспользоваться выкупом. Ограничений по маркам и стоимости принимаемых автомобилей не будет.

Фото Михаил Осипенко
В сентябре рядом с салоном «Audi Центр Минск» появится отдельная ярко оформленная площадка по продаже автомобилей с пробегом

По данным «Audi Центр Минск», доля продаж машин с пробегом составляет 18% в прошлом году и 20% в нынешнем. Обычно клиенты пересаживаются на новые Audi со старых Audi. Велико количество клиентов, предпочитающих марки, входящие в концерн VAG. Обычно на площадке автоцентра «Audi Центр Минск» находится около двадцати автомобилей с пробегом. Все эти показатели дилер Audi планирует увеличить в разы.

— Все принимаемые автомобили обязательно проходят визуальный осмотр и диагностику на станциях официальных дилеров. Стоимость зачета или выкупа формируется на основе совокупности характеристик и качеств автомобиля, — поясняет заместитель генерального директора по коммерческим вопросам Элеонора Летягина.

У марки Audi существует собственная программа сертифицированных автомобилей — она называется Audi с пробегом: plus. В силу того, что программа подразумевает определенные требования к внешним стандартам, идентификации и демонстрации автомобилей (говоря простым языком — для автомобилей программы Audi с пробегом: plus нужен отдельный шоу-рум), дилер марки пока не планирует ее запуск.

Фото Михаил Осипенко
На площадке рядом с салоном «Audi Центр Минск» мы застали недешевые машины с пробегом. Пара Audi A5 Sportback 2013 и 2014 года выпуска с моторами 2.0 TFSI и пробегом порядка 80 тысяч км выставлены за 45−47 тысяч рублей

Trade-in с ограничениями у дистрибьютора Mercedes-Benz

Еще один представитель премиальных марок автомобилей — Автомобильный дом «Энергия ГмбХ» — также принимает автомобили на комиссию и в trade-in. Но не все. Предпочтение отдается автомобилям премиальных марок в хорошем техническом состоянии и с прозрачной историей владения.

— Мы пока не развивали это направление как самостоятельное. Вероятно, мы не будем принимать любые автомобили и попробуем работать с подержанными машинами по немецкому образцу — по программе Jungen Sterne. То есть будем принимать в зачет и продавать дилерские машины с известной историей приобретения, эксплуатации и хорошим состоянием на момент продажи, — сообщил Дмитрий Перлин, руководитель направления автомобилей с пробегом Автомобильный дом «Энергия ГмбХ».

Похоже, значительная часть покупателей уходит с авторынков на площадки trade-in. Оно и понятно: дилер несет ответственность за «бэушку» по закону, и шанс нарваться на откровенный хлам здеь гораздо ниже. К слову, один из менеджеров, занимающихся продажей машин trade-in, признался, что «перекупы» интересуются машинами у них, потому что «им уже никто не верит». Да и статистика БАА показывает, что интерес к этому цивилизованному способу покупки автомобиля растет.

Дилер Kia проводит любые сделки с подержанными авто

скриншот

Автоцентр «Атлант-М на Независимости» также рассматривает trade-in как отдельное направление деятельности. Официальный дилер принимает в зачет автомобили любых марок, готов поставить автомобиль на комиссию или выкупить его. Здесь отметили, что часто люди интересуются именно выкупом их машины, чтобы получить деньги на руки.

— Ежедневно мы продаем и принимаем от двух до четырех автомобилей. В наличии находится около десяти машин любых марок. Оборачиваемость склада довольно высокая благодаря тому, что все машины продиагностированы и для покупки предлагаются финансовые инструменты — кредит и лизинг, — сообщил собеседник в автоцентре «Атлант-М на Независимости». Актуальные предложения площадки по продаже подержанных автомобилей собраны на сайте официального дилера Kia.

Дилер Nissan предлагает гибкие условия покупки машин с пробегом

Чуть больше машин с пробегом находится на площадке официального дилера Nissan, все объявления опубликованы на сайте. Автоцентр «ДрайвМоторс» также готов рассматривать к зачету, выкупу и постановке на комиссию любые автомобили. Подать заявку на оценку своей машины можно прямо через форму на сайте.

скриншот

Машины с пробегом, принятые автоцентром «ДрайвМоторс», надолго не задерживаются на площадке, поэтому советуем сверяться с предложениями на сайте компании.

-40%
-50%
-10%
-20%
-33%
-15%
-30%
-45%
-10%