• Дорога
  • Тест-драйвы
  • Видео
  • Эксклюзив
  • Автобизнес
  • Происшествия
  • Офтоп
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС


Иван Петренко,

Продать автомобиль быстро можно несколькими способами. Первый — соблазнить покупателя сверхнизкой ценой. Второй — отличным состоянием автомобиля. Третий — привлечь покупателя креативным описанием предмета продажи. В этом деле белорусы уже поднаторели, но встречаются в нашей базе объявлений и настоящие перлы. Мы не смогли их обойти стороной, вашему вниманию — самые необычные объявления из нашего каталога!

Попробуйте легко и небрежно продать Daewoo Nexia. Эту старушку и новой-то брать не спешат, что уж говорить про подержанный экземпляр. Но тут главное — найти нужную мотивацию. Владелец этого автомобиля пошел проторенным путем — акция, скидка. Только до Нового года. Плюс парочка позитивных моментов, брошенных так, между словом — «своевременное обслуживание, благо оно копеечное».

Так ненавязчиво создается впечатление, что Daewoo Nexia — это именно тот автомобиль, о котором вы так долго мечтали. Но, между прочим -владелец прав, обслуживание этой машины и правда стоит 3 копейки. Поэтому, если ржавчины нет - можно покупать смело.

Чтобы зацепить покупателя — его надо сначала привлечь. Котик на капоте — что может быть милее? Ну и что, что этот котик — на капоте Renault 19. Но одного животного на фото будет маловато для успешной продажи. Нужно что-то еще. Например, пообещать «мешок запчастей в придачу».

С одной стороны — хороший бонус, с другой — получается, что в машине гораздо больше проблем, чем расписал владелец? А иначе зачем хорошей машине мешок запчастей в подарок? В общем, с такими подарками надо быть аккуратнее.

Долго и вдумчиво расписывать достоинства и недостатки 25-летнего автомобиля — занятие неблагодарное. Поэтому продавец использовал знаменитую формулу «краткость — сестра таланта». «Отличная машина!!!» — больше покупателю этого янгтаймера знать ничего не надо.

Возможно, в год своего рождения эта «Фиеста» и была отличным автомобилем, но по прошествии 25 лет… Хотя, за 750 долларов - возможно!

Хороший Mercedes продает сам себя, а W124 — это хороший Mercedes. Но только в том случае, если он в отличном состоянии. Этот с виду неплох, но продавец не упустил случая использовать самый сильный козырь, хотя мы были уверены, что эта легенда давно канула в Лету. «Два владельца за весь срок эксплуатации (в Германии — немец-пенсионер)».

Дорогие немецкие пенсионеры! Целые поколения белорусов выросли на ваших автомобилях, которые только и делали, что ездили в церковь по выходным. Но сегодня этот прием устарел. Надо придумывать что-то новое, даже если история про пенсионера — чистая правда. Если правда — автомобиль мы рекомендуем, по описанию — мечта, а не машина. Даже интересно ее было бы посмотреть "вживую".

«Лада» седан плохо продается, даже если она — баклажан. А эта — и вовсе белая. Да еще почти 2 с половиной тысячи долларов за классический заднеприводный седан 1988 года выпуска? Это слишком даже для тех, кто понимает. Поэтому «состояние близко к идеальному» здесь не поможет. Только один маркетинговый прием здесь поможет — пилите цену, Шура, она золотая!

Продать в нынешние кризисные времена 4,4-литровый кроссовер BMW X5 — та еще задачка. Поэтому продавец счел за необходимое кое-что пояснить, чтобы желание хотя бы приехать посмотреть возникло. Возможно, подозрения, что «сложно найти более живой аппарат» вызовут непомерный интерес, потому что большинство Х5, особенно первых лет выпуска — откровенный хлам, который владельцы содержать не в состоянии. «Очень вероятно, что пробег реальный» — сомневается, но в машине уверен. Поверят ли покупатели?

В подарок предлагается комплект зимних шин. Подавляющее большинство владельцев X5 обычно обходятся одним комплектом, ибо дорого непомерно, так что X5 с двумя комплектами шин — явный признак того, что о машине заботились. Судя по описанию, хороший вариант. Если отбросить шутки, за такую цену неплохой вариант.

Saab — это особая каста, но, как оказалось, не все владельцы в нее входят. Истинный «саабовод» никогда не признается, что у него — Opel. Но ведь надо искать какие-то весомые аргументы для покупателей.

Поэтому продавец нажимает на то, что подходят детали от Opel — с соответствующей ценой. Но и продается не спеша, поэтому торг будет мало уместен, тем более, как обещает объявление, автомобиль «без геморроя». А запчасти и правда многие подходят от Opel - с соответствующей ценой.

Еще одна каста «неприкасаемых» — владельцы Alfa Romeo. Впрочем, ту же 156-ю и правда есть за что любить. Продавец, видимо, в ней души не чает. Иначе бы мозг не выдал такое мастерски закрученное эссе, полное ярких метафор, удивительных сравнений и невероятных образов. Это любовь в чистом виде.

Только ведь говорится: «С любимыми не расставайтесь». Написано красиво, рука так и тянется позвонить.

Чтобы продать VW Golf, нужно просто иметь VW Golf. А если он еще и второго поколения, то вообще нет проблем. Но есть парочка известных приемов, без которых он «улетит» еще быстрее. Первый — пробег должен быть до 300 000 тысяч. Второй — «автомобиль в хорошем состоянии».

И тут продавец использовал третий, самый сильный ход, по силе воздействия не уступающий «ездили в церковь по выходным» — «до меня стоял у деда в гараже». Речь, напомню, идет об автомобиле. Великий Дед — хранитель кузовов от ржавчины, резинок от — рассыхания, бензина — от протекания, колец — от залегания. Всех излечит-исцелит добрый Гаражный Дед, который по 30 лет хранит автомобили, чтобы потом недорого продать.

ВАЗ-2109 с «длинным» крылом, то есть седан. На заре своего появления — мечта любого «реального пацана». Глядя на фото в объявлении, понимаешь, что эта как раз такая — правильное пацанское «зубило». Спортивный руль, растяжка под капотом.

Четкий автос на «учоте в России». Даже сленг выдает владельца, а владелец чэсна выдает все тайны — «Ездила идеально, но как постояла неделю перестала работать». Надеюсь, никого из вышеперечисленных мы не обидели — мы от души радовались, читая объявления. Всем хороших продаж, хороших покупок — и с наступающим Новым годом!

-10%
-30%
-10%
-30%
-50%
-50%
-15%
-20%
-50%
0066888