• Дорога
  • Видео
  • Эксклюзив
  • Автобизнес
  • Новинки / тест-драйвы
  • Происшествия
  • Автоспорт
  • Офтоп
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Автобизнес


Иван Петренко, фото: автора,

В прошлом материале мы пришли к выводу, что удобно продавать автомобиль самому только в том случае, если вам нравится делать это или необходимо постоянно иметь автомобиль под рукой. Сегодня эксперт по продаже авто расскажет, как правильно продавать автомобиль самостоятельно.

AUTO.TUT.BY совместно с ООО «Автохаус «Мегаполис» каждую неделю на протяжении месяца будут рассказывать об эффективных способах продажи авто, методике оценки стоимости машины и как свести к минимуму риски при совершении сделок по купле/продаже автомобиля. Наша цель — рассказать владельцу, как можно быстро и эффективно продать автомобиль. А вы уже сами решите, какой вариант вам подходит больше.

Совет первый: адекватно оценивайте авто

Первое, с чего нужно начать, — это оценка авто. Логично, что автомобиль, который продается по цене, адекватной состоянию, быстрее найдет своего нового владельца. При этом достаточно немного завысить ее — и шансы продать машину быстро улетучиваются. Так как все же правильно определить цену своего авто?

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Как определяли стоимость автомобиля раньше? На сайте по продаже авто выбирали в поиске модель автомобиля и назначали цену «как все», благо цены были как под линейку. Теперь цена на автомобили с одинаковыми параметрами может быть как 6, так и 12 тысяч долларов.

Такой разброс цен связан с тем, что около 60% автомобилей предлагаются по завышенной цене. Многие еще помнят, сколько стоил их автомобиль совсем недавно, и не готовы к новым ценам. Бывает, что после размещения объявления владелец и вовсе забывал о нем, не следил за изменением цены и вовремя не корректировал стоимость. Как сейчас оценить автомобиль? Выберите модель, год, тип кузова, КПП, тип двигателя, объем двигателя и отсортируйте по цене. Ориентируйтесь на цены на первой странице.

Совет второй: делайте качественные фотографии

После оценки стоимости авто необходимо приступить к фотографированию автомобиля. Только при наличии хороших фотографий в объявлении можно рассчитывать на быструю продажу машины. Как это делать правильно и на что обращать внимание во время фотосъемки? Ведь у покупателя наверняка формируется первое мнение об авто именно по фотоснимкам.

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Действительно это так. Если машина грязная или сфотографирована на камеру дешевого мобильного телефона, то шансов, что она вызовет у кого-то симпатию, мало. Помойте автомобиль, сделайте химчистку, если это необходимо. Только после этого сфотографируйте авто с разных ракурсов, подчеркните выгодные моменты (новые покрышки, богатая комплектация, небольшой пробег и т.д.). Не фотографируйте в сумерках или против солнца, не используйте вспышку. Обязательно прикладывайте к объявлению фотографии «по сезону». Вполне логично, что летом при виде фотографий автомобиля в снегу покупатель подумает о том, что машина безуспешно продается с зимы.

Совет третий: максимально описывайте авто

Оценив и сфотографировав машину, необходимо подготовить ее описание. Как это сделать правильно? Необходимо ли описывать все подробно или достаточно общих фраз?

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— В описании укажите историю приобретения и владения. Людям интересно знать, где обслуживался автомобиль, есть ли сервисные документы. Обязательно опишите дополнительные опции и что вы отдаете вместе с автомобилем. Если есть второй комплект покрышек или дисков — не жалейте и предложите его новому владельцу. Сигнализация, автозапуск, Webasto — это то, что может стать решающим для покупателя, и он сделает выбор в пользу именно вашего авто.

Совет четвертый: реклама своего объявления

Разместить объявление в районной газете и ждать, когда позвонят, — очень наивно. Продавая автомобиль, нужно знать, где эффективнее дать рекламу. Кроме того, большинство порталов по продаже авто обновляют страницы по мере поступления новых объявлений. В итоге через определенное время ваша машина может «слететь» с первой полосы.

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Для эффективной рекламы нужно разместить ваше объявление на всех основных и популярных интернет-площадках по продаже автомобилей. Кроме этого, объявление регулярно нужно «поднимать» или выделять, чтобы оно всегда было на верхних позициях. А это дополнительные затраты, и к ним нужно быть готовым, если вы решили продавать авто самостоятельно.

Совет пятый: наберитесь терпения

Продавая автомобиль самостоятельно, вы продолжаете на нем ездить — это несомненно плюс. Но нужно быть готовым показать автомобиль в удобное для покупателя время или приехать на СТО для диагностики. При этом автомобиль должен быть чистым. Шансы продать грязный автомобиль меньше — мы уже говорили об этом.

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Поддерживать товарный вид автомобиля — задача наших сотрудников технического отдела. Еще один немаловажный момент — общение с покупателем. Помните, что каждый человек — личность. Наберитесь терпения, будьте готовы принимать звонки в любое время, в том числе в рабочее, не грубите и не отказывайтесь от встреч — каждый просмотр может стать решающим.

Совет шестой: анализируйте и корректируйте

Если через определенное время результатов продажи нет, это повод задуматься о корректировании цены. Возможно, курс доллара или российского рубля изменился — от этого зависят цены на подержанные авто в Беларуси, чего скрывать.

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Цены постоянно меняются. Следите за рынком и смелее снижайте цены. Тут важна своевременность! Иначе продажа может затянуться, и в конце концов вы потеряете больше. В автосалоне за каждым автомобилем закреплен персональный менеджер. Его задача следить за техническим состоянием, постоянно проводить мониторинг цен и своевременно давать владельцу обратную связь. Во время общения специалист информирует о спросе на автомобиль и при необходимости дает свои рекомендации по ценообразованию.

Совет седьмой: используйте максимальное количество инструментов продажи

Нужно понимать, что продать машину в кредит или обменять ее проще, чем продать за наличные деньги. Но не каждый владелец готов к обмену. И как можно продать автомобиль в кредит или в лизинг?

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Это главное преимущество автохауса перед частником! Автохаус принимает автомобили в зачет, а доплату на более дорогой авто помогает оформить в кредит. Сейчас это основная схема продаж. Часть автомобилей автохаус продает в лизинг. При этом сейчас в лизинг могут покупать авто не только предприниматели и организации, но и физлица. Если вы продаете авто самостоятельно, укажите в объявлении возможность покупки в кредит или в лизинг.

Совет восьмой: правильно оформляйте покупку

Сейчас в средствах массовой информации нередки сообщения о конфискации автомобилей с нечистой юридической историей. То сделка была неправильно оформлена, и владелец отозвал доверенность, то таможня заявила, что машина не была ввезена установленным образом. Попадаются и вовсе залоговые кредитные авто из России. Как избежать подобных ситуаций?

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Уделите внимание безопасности и законности сделки. Рекомендую оформить договор купли/продажи с покупателем прямо в ГАИ. Расчет лучше произвести в банке. Некоторые банки предоставляют комнату для расчетов и могут проверить подлинность купюр. При продаже авто через автосалон все риски, связанные с расчетом и переоформлением авто, он берет на себя. Вы получаете наличные деньги в течение трех дней после продажи прямо в офисе компании.

Партнер проекта

ООО «Автохаус «Мегаполис» — это высокая репутация, надежность и доверие клиентов. За 9 лет существования компании усилиями специалистов было продано более 5000 автомобилей. Это самое красноречивое свидетельство доверия покупателей, основа которого — профессиональные сотрудники и безупречная репутация автохауса.

Более подробную информацию можно узнать на сайте «Автохауса «Мегаполис» www.megapolis.by или посетив офис и автосалон по адресу: г. Минск, проспект Победителей, 111 (паркинг возле «Минск-Арены») или по телефонам (+375 29) 6789−055; (+375 29) 6789−031.

Нужные услуги в нужный момент
-20%
-50%
-50%
-50%
-15%
-30%
-20%
-75%
-20%
-20%
-35%