реклама
реклама


Автобизнес


Иван Петренко, фото: автора,

В прошлом материале мы пришли к выводу, что удобно продавать автомобиль самому только в том случае, если вам нравится делать это или необходимо постоянно иметь автомобиль под рукой. Сегодня эксперт по продаже авто расскажет, как правильно продавать автомобиль самостоятельно.

AUTO.TUT.BY совместно с ООО «Автохаус «Мегаполис» каждую неделю на протяжении месяца будут рассказывать об эффективных способах продажи авто, методике оценки стоимости машины и как свести к минимуму риски при совершении сделок по купле/продаже автомобиля. Наша цель — рассказать владельцу, как можно быстро и эффективно продать автомобиль. А вы уже сами решите, какой вариант вам подходит больше.

Совет первый: адекватно оценивайте авто

Первое, с чего нужно начать, — это оценка авто. Логично, что автомобиль, который продается по цене, адекватной состоянию, быстрее найдет своего нового владельца. При этом достаточно немного завысить ее — и шансы продать машину быстро улетучиваются. Так как все же правильно определить цену своего авто?

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Как определяли стоимость автомобиля раньше? На сайте по продаже авто выбирали в поиске модель автомобиля и назначали цену «как все», благо цены были как под линейку. Теперь цена на автомобили с одинаковыми параметрами может быть как 6, так и 12 тысяч долларов.

Такой разброс цен связан с тем, что около 60% автомобилей предлагаются по завышенной цене. Многие еще помнят, сколько стоил их автомобиль совсем недавно, и не готовы к новым ценам. Бывает, что после размещения объявления владелец и вовсе забывал о нем, не следил за изменением цены и вовремя не корректировал стоимость. Как сейчас оценить автомобиль? Выберите модель, год, тип кузова, КПП, тип двигателя, объем двигателя и отсортируйте по цене. Ориентируйтесь на цены на первой странице.

Совет второй: делайте качественные фотографии

После оценки стоимости авто необходимо приступить к фотографированию автомобиля. Только при наличии хороших фотографий в объявлении можно рассчитывать на быструю продажу машины. Как это делать правильно и на что обращать внимание во время фотосъемки? Ведь у покупателя наверняка формируется первое мнение об авто именно по фотоснимкам.

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Действительно это так. Если машина грязная или сфотографирована на камеру дешевого мобильного телефона, то шансов, что она вызовет у кого-то симпатию, мало. Помойте автомобиль, сделайте химчистку, если это необходимо. Только после этого сфотографируйте авто с разных ракурсов, подчеркните выгодные моменты (новые покрышки, богатая комплектация, небольшой пробег и т.д.). Не фотографируйте в сумерках или против солнца, не используйте вспышку. Обязательно прикладывайте к объявлению фотографии «по сезону». Вполне логично, что летом при виде фотографий автомобиля в снегу покупатель подумает о том, что машина безуспешно продается с зимы.

Совет третий: максимально описывайте авто

Оценив и сфотографировав машину, необходимо подготовить ее описание. Как это сделать правильно? Необходимо ли описывать все подробно или достаточно общих фраз?

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— В описании укажите историю приобретения и владения. Людям интересно знать, где обслуживался автомобиль, есть ли сервисные документы. Обязательно опишите дополнительные опции и что вы отдаете вместе с автомобилем. Если есть второй комплект покрышек или дисков — не жалейте и предложите его новому владельцу. Сигнализация, автозапуск, Webasto — это то, что может стать решающим для покупателя, и он сделает выбор в пользу именно вашего авто.

Совет четвертый: реклама своего объявления

Разместить объявление в районной газете и ждать, когда позвонят, — очень наивно. Продавая автомобиль, нужно знать, где эффективнее дать рекламу. Кроме того, большинство порталов по продаже авто обновляют страницы по мере поступления новых объявлений. В итоге через определенное время ваша машина может «слететь» с первой полосы.

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Для эффективной рекламы нужно разместить ваше объявление на всех основных и популярных интернет-площадках по продаже автомобилей. Кроме этого, объявление регулярно нужно «поднимать» или выделять, чтобы оно всегда было на верхних позициях. А это дополнительные затраты, и к ним нужно быть готовым, если вы решили продавать авто самостоятельно.

Совет пятый: наберитесь терпения

Продавая автомобиль самостоятельно, вы продолжаете на нем ездить — это несомненно плюс. Но нужно быть готовым показать автомобиль в удобное для покупателя время или приехать на СТО для диагностики. При этом автомобиль должен быть чистым. Шансы продать грязный автомобиль меньше — мы уже говорили об этом.

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Поддерживать товарный вид автомобиля — задача наших сотрудников технического отдела. Еще один немаловажный момент — общение с покупателем. Помните, что каждый человек — личность. Наберитесь терпения, будьте готовы принимать звонки в любое время, в том числе в рабочее, не грубите и не отказывайтесь от встреч — каждый просмотр может стать решающим.

Совет шестой: анализируйте и корректируйте

Если через определенное время результатов продажи нет, это повод задуматься о корректировании цены. Возможно, курс доллара или российского рубля изменился — от этого зависят цены на подержанные авто в Беларуси, чего скрывать.

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Цены постоянно меняются. Следите за рынком и смелее снижайте цены. Тут важна своевременность! Иначе продажа может затянуться, и в конце концов вы потеряете больше. В автосалоне за каждым автомобилем закреплен персональный менеджер. Его задача следить за техническим состоянием, постоянно проводить мониторинг цен и своевременно давать владельцу обратную связь. Во время общения специалист информирует о спросе на автомобиль и при необходимости дает свои рекомендации по ценообразованию.

Совет седьмой: используйте максимальное количество инструментов продажи

Нужно понимать, что продать машину в кредит или обменять ее проще, чем продать за наличные деньги. Но не каждый владелец готов к обмену. И как можно продать автомобиль в кредит или в лизинг?

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Это главное преимущество автохауса перед частником! Автохаус принимает автомобили в зачет, а доплату на более дорогой авто помогает оформить в кредит. Сейчас это основная схема продаж. Часть автомобилей автохаус продает в лизинг. При этом сейчас в лизинг могут покупать авто не только предприниматели и организации, но и физлица. Если вы продаете авто самостоятельно, укажите в объявлении возможность покупки в кредит или в лизинг.

Совет восьмой: правильно оформляйте покупку

Сейчас в средствах массовой информации нередки сообщения о конфискации автомобилей с нечистой юридической историей. То сделка была неправильно оформлена, и владелец отозвал доверенность, то таможня заявила, что машина не была ввезена установленным образом. Попадаются и вовсе залоговые кредитные авто из России. Как избежать подобных ситуаций?

Учредитель ООО «Автохаус «Мегаполис» Сергей Романчук:

— Уделите внимание безопасности и законности сделки. Рекомендую оформить договор купли/продажи с покупателем прямо в ГАИ. Расчет лучше произвести в банке. Некоторые банки предоставляют комнату для расчетов и могут проверить подлинность купюр. При продаже авто через автосалон все риски, связанные с расчетом и переоформлением авто, он берет на себя. Вы получаете наличные деньги в течение трех дней после продажи прямо в офисе компании.

Партнер проекта

ООО «Автохаус «Мегаполис» — это высокая репутация, надежность и доверие клиентов. За 9 лет существования компании усилиями специалистов было продано более 5000 автомобилей. Это самое красноречивое свидетельство доверия покупателей, основа которого — профессиональные сотрудники и безупречная репутация автохауса.

Более подробную информацию можно узнать на сайте «Автохауса «Мегаполис» www.megapolis.by или посетив офис и автосалон по адресу: г. Минск, проспект Победителей, 111 (паркинг возле «Минск-Арены») или по телефонам (+375 29) 6789−055; (+375 29) 6789−031.

Комментарии с форума

  • sashaboss 18 апреля 2016 в 09:53 из Беларуси

    id323526446 (18.04.2016 09:50) писал(a):
    Продолжаем совет 10: отмотайте пробег- если что скажите что все годы стояла в гараже и лишь по выходным бабушка на ней ездила в кирху и на рынок совет 11: залейте побольше т.н. присадок- дабы движок работал ровно и не было грязных выхлопов совет 12: перед приходом потенциального покупателя движок лучше немного прогреть совет 13: для пробного маршрута по которому поедет покупатель выбрать дорогу без ямок и поровнее- дабы скрыть недостатки подвески совет 14: в случае желания покупателя пройти компьютерную диагностику- лучше иметь «проверенную и надежную» СТО где работает ваш знакомый продолжаем...
    какой автохаус представляете? )))

  • vasilii-agrenev 18 апреля 2016 в 09:55 из Беларуси

    id323526446 (18.04.2016 09:50) писал(a):
    Продолжаем совет 10: отмотайте пробег- если что скажите что все годы стояла в гараже и лишь по выходным бабушка на ней ездила в кирху и на рынок совет 11: залейте побольше т.н. присадок- дабы движок работал ровно и не было грязных выхлопов совет 12: перед приходом потенциального покупателя движок лучше немного прогреть совет 13: для пробного маршрута по которому поедет покупатель выбрать дорогу без ямок и поровнее- дабы скрыть недостатки подвески совет 14: в случае желания покупателя пройти компьютерную диагностику- лучше иметь «проверенную и надежную» СТО где работает ваш знакомый продолжаем...
    12 совет не полный. Мало того, что прогреть движок, ещё ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! вбухать пару банок присадок в мотор)))))))))

  • repeinik 18 апреля 2016 в 10:03 из Беларуси

    vasilii-agrenev (18.04.2016 09:46) писал(a):
    Самая бесполезная статья года. Можно написать статью "8 простых способов, как правильно помыться в ванной" 1) Помыть ванну 2) открыть воду 3) выбрать температуру воды 4) наполнить её на 3/4 5) залезть в ванну и т.д............
    Согласен..Я както без советов знал как продать..и продал.

  • Prohojiy 18 апреля 2016 в 10:27 из Беларуси

    Главное найти покупателя у которого есть реальные деньги, и которому нужен ваш авто. А двое умных меж собой, всегда договорятся.

  • dimacon 18 апреля 2016 в 10:34 из Беларуси

    сегодня покупатель с тремя тысчами далярау по рынку ходит как хозяин жизни, а перекупы как боги

  • vasilii-agrenev 18 апреля 2016 в 10:34 из Беларуси

    id323526446 (18.04.2016 10:29) писал(a):
    см. совет 11
    Понял, прошу прощения.

  • mozyr_kozyr 18 апреля 2016 в 10:37 из Беларуси

    Судя по объявлениям, продавцы(за редким исключением) никогда не откажутся от первоначальной цены.Висят автомобили, растёт пробег,годы бегут...,а ценник ещё прошлогодний, каждый месяц ставят.Хотят. как раньше, откататься,да и при продаже навариться

  • ysb_bart 18 апреля 2016 в 11:18 из Беларуси

    Единственный совет: Цена! Чем она меньше, тем больше клиентов! Все остальное для белорусов не важно.

  • Херабора 18 апреля 2016 в 11:18 из Беларуси

    Совет 15: Если у вашего авто нет утечек технических жидкостей, то не стоит мыть подкапотное пространство. Это может насторожить потенциального покупателя. Совет 16: Автомобиль должен пахнуть приятным, но нейтральным запахом. При продаже всякие ароматизаторы со вкусом ванили или клубники могут лишь оттлкнуть покупателя. Далеко не всем нравятся подобные, зачастую очень резкие запахи. Совет 17: Если продажа на рынке - надо "накрасить губы" машине. И не забыть взять с собой подставного помощника, который будет как бы покупать машину, чтобы у реального покупателя возросло желание самому купить машину.

  • Андрей_Мироновский 18 апреля 2016 в 11:19 из Беларуси

    Адекватно оценивать свой авто - вот самое главное!

  • 7_W 18 апреля 2016 в 11:44 из Европы

    автосалон "перекуп" в данный момент рулит.

  • raptor1986 18 апреля 2016 в 11:48 из Беларуси

    id323526446 (18.04.2016 09:50) писал(a):
    Продолжаем совет 10: отмотайте пробег- если что скажите что все годы стояла в гараже и лишь по выходным бабушка на ней ездила в кирху и на рынок совет 11: залейте побольше т.н. присадок- дабы движок работал ровно и не было грязных выхлопов совет 12: перед приходом потенциального покупателя движок лучше немного прогреть совет 13: для пробного маршрута по которому поедет покупатель выбрать дорогу без ямок и поровнее- дабы скрыть недостатки подвески совет 14: в случае желания покупателя пройти компьютерную диагностику- лучше иметь «проверенную и надежную» СТО где работает ваш знакомый продолжаем...
    Совет 10 - думаю на фразы типа бабуля ездила на рынок раз в неделю или дедуля по проституткам раз в месяц, уже давно не катят и на них мало кто ведется, разве что всё остальное в машине не будет соответствовать маленькому пробегу или убедите покупателя, что это пятая-десятая машина в семье) Совет 12 - хитрозадый покупатель сам придет на 20 мин раньше назначенного времени) Совет 13 - думаю покупатель САМ выберет маршрут, Ваш протест против его маршрута сразу насторожит, если только он не поехал по развалинам. Совет 14 - опять же, покупатель с мозгом поедет к СВОЕМУ знакомому, который способен более менее открыть глаза на состояние авто и поможет сбить цену.

  • Херабора 18 апреля 2016 в 12:00 из Беларуси

    raptor1986 (18.04.2016 11:48) писал(a):
    Совет 10 - думаю на фразы типа бабуля ездила на рынок раз в неделю или дедуля по проституткам раз в месяц, уже давно не катят и на них мало кто ведется, разве что всё остальное в машине не будет соответствовать маленькому пробегу или убедите покупателя, что это пятая-десятая машина в семье) Совет 12 - хитрозадый покупатель сам придет на 20 мин раньше назначенного времени) Совет 13 - думаю покупатель САМ выберет маршрут, Ваш протест против его маршрута сразу насторожит, если только он не поехал по развалинам. Совет 14 - опять же, покупатель с мозгом поедет к СВОЕМУ знакомому, который способен более менее открыть глаза на состояние авто и поможет сбить цену.
    Толян, ты что ли? Не отпугивай клиентов

  • yura1606 18 апреля 2016 в 12:42 из Беларуси

    Медовые годы закончились!!! очередной пирамидный автоХАУС....)) сейчас-хочешь продать, если точно хочешь...ставь Адекватную цену...и покупатель будет !!!

  • lugrom1 18 апреля 2016 в 20:15 из Беларуси

    Вот все, что насоветовал иксперт можно не читать. Критерийв Беларуси только один -ЦЕНА (причем так было всегда). Цена от состояния зависит мало. Цена зависит от способности продавца кричать о небитости - некрашенности. Но выше головы (определенной цены) всё равно не прыгнешь.

  • aleksei 18 апреля 2016 в 20:55 из Беларуси

    Понятно, что реклама. Но лет 6 назад продал через эту контору.

  • lugrom1 19 апреля 2016 в 08:42 из Беларуси

    кто хочет избавиться от старого авто просто, быстро и выгодно Избавиться и продать выгодно - между этими двумя понятиями пропасть, часто равная половине стоимости корчика.